Нет, я не о продажах. Продажи это то что держит любой бизнесс на плаву.

Сегодня после общения с одним человеком, меня осенило:  Есть фразы, которые могут убить любую продажу.
 
В разговоре со мной у него проскочила одно забавное словосочетание:  "...если честно, Дим,..."

Нет, меня на самом деле так зовут, так что я  не о том что путать имена в беседе с человеком (про клиента я вообще молчу) это большая ошибка. Меня смутило здесь совершенно другое.

Когда вы пишите свой продающий текст, вы должны понимать что важно каждое слово.

"Один неверный шаг при подъеме на вершину горы и вы можете скатиться к её подножью".

А такое "мракобесие" как:
 

• если честно
• говоря откровенно
• буду с вами предельно искренним

и остальные подобные словосочетания наводят только на одну мысль.Какую?

 Все что вы до этого писали является чем угодно, кроме правды.

P.S. Как я и обещал участникам моего семинара, я приготовил бонус.
Но о нем поведаю в следующий раз.
 

Каким же образом можно оформить заголовок вашему продающему тексту?

Хочу поделиться с вами советом, который я взял на вооружение у  Теда Николаса.
О важности этого элемента СЛ сказано не мало, и будет сказано еще не единожды. Заголовок  во многом определяет будет ли ваше послание читателю прочитано. Особенно если написано оно он-лайн.

Успешный заголовок увеличит вероятность прочтения текста не просто  на несколько процентов, а в десятки раз.

Далее перечисляю несколько заготовок, которые необходимо взять на вооружение:

"Как..."

"Секреты.."

"Проблема и ее решение"

"Представте, что..."

"Несколько способов..."

"Если.., то..."

"Почему...?"

В следующих своих статьях  я обязательно затрону каждый из них подробнее.

Какой лучше? Гадать нет смысла-тестируйте!

Читайте дальше,  я расскажу.

В одном фильме, к сожалению не помню его названия, был эпизод, когда девушка купила себе сапожки за 2 тысячи долларов. Все бы ничего, только вот проблем с обувью у нее не было, да и с деньгами как видно тоже.

"К чему ты нам  привел этот пример?"- спросите вы . Отвечаю:
 

покупают не то что нужно, а то что хотят!

В том фильме причина, побудившая совершить покупку была скидка, а вот эмоциями, которые все решили, были явно жадность и желание эксклюзивности. Поэтому, когда вы пишите текст для продажи чего-либо, имейте ввиду что покупатель нуждается в том чтобы логически обосновать свое решение .

Если бы не было такого замечательного явления, все бы ездили на малолитражках, а не на машинах люксового класса, купленных в кредит.

Для совершения покупки, вы обязаны объяснить клиенту причину "почему ваш товар или услуга действительно то что ему так необходимы".

Как это сделать? Продолжайте следить за обновлениями блога.
 

Помню, когда я учился в 5ом классе школы, я должен был написать доклад по географии на тему мировых океанов и морей.  Но поскольку фигляр я был редкостный, хотя и учился хорошо, то отложил я дело на последний день (вы ведь тоже так поступали? :)

И вот пришел этот замечательный день, сажусь я за стол, кручу глобус и понимаю, что кроме как глубины морей и океанов,  написать-то мне особо нечего.  И быть беде, но на помощь подоспел спаситель в лице БСЭС.
"Что это за аббревиатура?" спросите вы - расшифровываю:

 Большой Советский Энциклопедический Словарь

 Мне повезло,  в тот момент он сильно спас мою шкуру и вместо трех сомнительных строк, в которых я сумел упомянуть о глубине Марианской впадины, я смог написать доклад, который был оценен учителем на твердые четыре балла.

Однако рассказать я хотел вам не о своих школьных успехах, я слишком скромный для этого. Те кто никогда не листал БСЭС - опишу его:  на вид-большая книга в твердом коричневом переплете, с огромным количеством страниц (более 2 тысяч), написанная мелким шрифтом, что «глаз сломишь», пока прочтешь.

Но была в ней особенность, кроме того, что найти там можно было практически всё, которая надолго сделала его моим настольным помощником:

он был удобочитаем!

Да-да, несмотря на мелкий шрифт, его действительно было удобно читать, потому что на каждой странице текст шел тремя столбцами. И секрет тут не в числе столбцов, а в их ширине!  

Я с легкостью мог перевести взгляд с конца строки на начало новой, не начав читать предыдущую по второму кругу. Поэтому если вы написали большой текст и не отформатировали его по ширине, то велик риск того что до конца его прочтут не многие. Глаза «устанут бегать».

 
P.S.  провел семинар, который получился в полтора раза объемней чем планировался мною. Тем лучше для тех кто успел вписаться=) .
Всем участникам напоминаю, чтобы получить запись вы должны написать мне по адресу:
nomercycopy [гав-гав] aol.com  и в ответном письме я вышлю вам ссылку на скачивание.
 

В рамках подготовки к субботнему семинару, хочу поделится мыслью, которую нужно, нет НЕОБХОДИМО усвоить.

Вам не нужно продавать свой товар.

В свое время по ТВ шла реклама чудо-спинингов. Одной из особенностей его использования было то, что их нельзя было сломать перевозя в машине, тк он был складной.

Не обладаю данными успешны ли были его продажи, ведь складные спининги  существовали уже давно, однако прелесть спининга не в том что его можно засунуть  бардачок автомобиля.

Правильным было бы продавать рыбу, которую вы поймаете этой чудо-удочкой, иначе все бы ходили с бамбуковыми тростинками с привязанной к ней леской.

Так и в жизни-стройте свое "уникальное предложение" за счет результата котрый получит Ваш клиент  и будет вам успех.

P.S. Поэтому думаю сейчас вы точно усвоили что дырки всегда превойдут даже самые классные сверла в продажах.

P.P.S. Вы еще не записались на мой бесплатный семинар 13 декабря?    Советую поторопиться. 
В 19-00 я закрою набор и повезет только тем кто успел сделать это вовремя. При желани можете поделится информацией с вашимидрузьями\коллегами, они будут вам благодарны.
 

Что необходимо для успешных продаж в вашем бизнессе?
Хорошее предложение.

Каким образом можно его сделать?
Написать хороший продающий текст.

Каково главное условие для того чтобы написать хороший продающий текст?
Ответ без раздумий:

 "ГОЛОДНЫЙ"      ПОКУПАТЕЛЬ.